第227章 回到天海
“叶小姐，所言极是dushuzu○ cc品牌营销这一块，本来就是天纺集团的强项dushuzu○ cc嫁接到房地产上，应该是手到擒来dushuzu○ cc”尹云鹏道dushuzu○ cc
“那就说个具体了，关于地产项目还有一个成本是不能省的dushuzu○ cc就是样板区成本省不得，记住，卖想象力也是要花钱的dushuzu○ cc样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来，花不了多钱的dushuzu○ cc”叶婉道dushuzu○ cc
“哦？叶小姐，你跟我详细说说dushuzu○ cc”尹云鹏问道dushuzu○ cc
“现在的地产项目，只要是还有一天可以卖期房，就不能不提升客户预期dushuzu○ cc你那房子长啥样？看不见的就免了吧dushuzu○ cc没有样板区？不行dushuzu○ cc没有样板房？也不行dushuzu○ cc
尽管知道交付后还是会有落差，但至少看见了总比没看见过心里要踏实些dushuzu○ cc所以说，样板区的成本省不得，样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得dushuzu○ cc样板区、样板房可是有讲究了dushuzu○ cc样板区做多大？目标成本有多少？日后拆不拆？施工顺序怎么排？参观动线怎么走？这些都影响最终成本和售价dushuzu○ cc
现在的样板区都希望做大一些，展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分，为了避免二次投入，能不拆的也会尽量不拆，这样的话，施工组织就完全倒置了dushuzu○ cc曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺，交付时居然拆了四分之三，惹得客户群诉、大闹售楼处，最后退房赔偿了之，前期的景观投入也大了水漂，可见建不易、拆亦不易dushuzu○ cc样板房怎么做？首先是什么样的样板房能打动客户？最美不过太湖石，‘瘦、漏、透’，换句话说，就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了dushuzu○ cc
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力，让客户想象未来的居住体验，所以，每一套样板房都要有不一样的感受，每一间样板房都要做到精致、完美，你花的钱多，给客户的想象力就大dushuzu○ cc当然，很多样板房往往不做还好，一做反而把瑕疵暴露出来了dushuzu○ cc家装粗糙、调性不符的不说，冰箱衣橱无处放，房门柜门相干涉，南方空调无地漏，北