第36章 降价
kobold于1855年创立于德国,先后发明并应用了104项国际专利,作为欧洲伞业的独一无二的领先品牌,在1897年创造出世界上第一把可伸缩的自动伞(国际专利号:100186),
从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活,把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞.
在1972年,kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉,成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞,在欧洲,甚至在全世界的消费者有一定的知名度bqg56 ⊙cc
所以目前该公司无论是品牌上,还是在技术上要远远超过梁记制伞,特别是在折叠雨伞上,更加领先bqg56 ⊙cc
当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞,kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了,十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了bqg56 ⊙cc
因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商,两家每年合计出货250万把,包括直杆与折叠伞,
如今突然转单,按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量,在今年1975年会减少100万把,甚至是更多bqg56 ⊙cc
假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持,kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%,甚至是更多bqg56 ⊙cc
这是不敢想象的!
除了在西德的市场,梁记制伞也在荷兰,意大利…等市场,也取得不错的业绩,
这让卡尔不得不担心,因为以上国家也是kobold公司销售市场bqg56 ⊙cc
如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单,kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题,
因为在直杆雨伞的质量上,kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的,讲究耐用,以纯钢制造bqg56 ⊙cc
目前kobold雨伞出货价是美金每一把,也就是说目前的出货价高了,与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势bqg56 ⊙cc
才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单bqg56 ⊙cc
至于出货价格降低多少,卡尔是非常谨慎的,
因为这是涉及到公司的利润以及销量bqg56 ⊙cc
降价少了,对客户来说是没有诚意,价格降多了,公司是没有利润,所以在确定价格之前,这是要参考梁记制伞的出货价,才能彻底解决问题!
关于梁记制伞在直杆伞最新的出货价,kobold雨伞公司目前是不得而知bqg56 ⊙cc因为对客户的报价都是商业机密,按照签订的协议是禁止对外透漏bqg5