第35章 竞争
把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益，
沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来购物，
这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，
因为除了价格因素，还有就是需要质量可靠的产品…，
特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，
这样才能吸引到更多的顾客wp365 ◎org
梁记制伞研发2款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求wp365 ◎org
在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把2美金wp365 ◎org
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润wp365 ◎org
梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在70年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成了wp365 ◎org
另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售wp365 ◎org
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润wp365 ◎org
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞wp365 ◎org
也就是说生产10万把防风雨伞，相当于100万把普通雨伞wp365 ◎org
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单wp365 ◎org
当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到100%，
这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，
包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把，合计是100万把wp365 ◎org分7个月交货，3～7每月8～12万把，8～9每月1～3万把wp365 ◎org
作为为西德最大两家百货公司，其营业额在1981年突破了56亿美金，采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司wp365 ◎org
西德人口目前大约为6000万，按照市场规模10比1，也就是说每年至少有500万把雨伞的销量，
这对梁记制伞来说，在西德的市场还有一定增长空间wp365 ◎org
除了西德百货公司，还有其qushuwang ⊕cc