第35章 竞争
把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益,
沃尔玛目前处于高速扩张,每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面,
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹,吸引消费者前来购物,
这在米国竞争激烈的零售市场,可不是一件简单的事情,
因为除了价格因素,还有就是需要质量可靠的产品…,
特别是日用产品上,需要一定的特色,并且是独一无二的,
这样才能吸引到更多的顾客wp365 ◎org
梁记制伞研发2款防风雨伞,正是非常符合沃尔玛的要求,在市场上没有同类型,且还有一定的需求wp365 ◎org
在来港岛商谈之前,沃尔玛董事会上,董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价,每一把2美金wp365 ◎org
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求,建议沃尔顿独家代理,有利于稳定顾客,提高沃尔玛营业利润wp365 ◎org
梁记制伞则是需要一个稳定的市场,而米国在70年代又是全球最大的消费市场,所以双方的合作自然而然就形成了wp365 ◎org
另外有了这一次的合作基础,后续梁记制伞研发其它产品,也会通过沃尔玛,直接在米国市场进行销售wp365 ◎org
沃尔玛能在三年内带来75万把稳定订单,让梁记制伞每月能生产防风雨伞,为公司增加稳定的利润wp365 ◎org
因为一把防风雨伞的纯利润是10把普通雨伞wp365 ◎org
也就是说生产10万把防风雨伞,相当于100万把普通雨伞wp365 ◎org
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单wp365 ◎org
当然,防风雨伞毕竟是市场小,不可能让梁记制伞的利用率达到100%,
这就需要加大普通雨伞的订单了,由于梁记制伞在普通雨伞率先降价,引来欧洲各国大量的订单,
包括西德卡尔施塔特,还有卡夫霍夫百货公司,两家百货公司直接在1月份个各自下单50万把,合计是100万把wp365 ◎org分7个月交货,3~7每月8~12万把,8~9每月1~3万把wp365 ◎org
作为为西德最大两家百货公司,其营业额在1981年突破了56亿美金,采购梁记制伞有一定的意义,因为西德有很多制伞公司wp365 ◎org
西德人口目前大约为6000万,按照市场规模10比1,也就是说每年至少有500万把雨伞的销量,
这对梁记制伞来说,在西德的市场还有一定增长空间wp365 ◎org
除了西德百货公司,还有其qushuwang ⊕cc