这些人都很年轻,心里很热血,市场经济大潮刚刚兴起,他们很想出外闯荡一番,而不是一直呆在公司里头,默默无闻。
陈志城就是需要这样的年轻人出来工作,以便可以打造一支精干的销售队伍,只是他们没什么经验,大多数不是学市场营销专业的,因而就需要有人带带他们,那些老销售人员可以帮一帮他们的忙。
经过重新整合人员,陈志城就挑选了一百五十名代表处的工作人员,这些人当中三分之二是年轻人,三分之一则是经验丰富的老销售人员,八个代表处的代表,都由之前业绩突出的销售人员担任,比如之前在办事处担任副主任的邵兵,也就是陈志城之前认识的那个年轻人,后来当上了办事处副主任,这次,陈志城提拔他为西北代表处的代表,虽然西北代表处相对来说不是很好,但是也升为正代表了。
虽然代表处的权限缩小了,但是还是作为公司中层干部来对待的,所以说他出任西北代表处的代表,也是一个让他感到很高兴的事。
这其中马冬梅还是在京城担任华北代表处的代表,作为一名老办事处的主任,由于她不想回来,就想呆在京城,所以她还是出任了华北代表处的代表,不过由于她资历很老,陈志城特批她享受公司副总经理级的待遇,这对她来说可是莫大的恩宠了。
其他代表处的代表跟她就没法相比,马冬梅心里头也很感激陈志城对她的关照。
代表处的代表只做两件事,一件是把货物销出去,另一件是把货款收回来,只要做好这两件事,工作就完成了。
代表处不再经手钱和物,有经销商购买产品,由总公司负责发货,代表处代表跟公司进行联络,发完货后,由代表处代表负责催款回收,经销商直接将款项打入公司帐户。
代表处就起到一个承上启下的中间环节,不再像原来办事处那样,既负责发货,又负责收款,收到款项后还不及时交到总公司去。
只是有人担心这样如何调动代表处工作人员的工作积极性?平时开支怎么办?总不能想让马儿跑,又不想让马儿吃草吧?
对此,陈志城当然有所考虑,为了解决这个问题,一个是给以代表处工作人员相当可观的提成,而另一方面则进行开支包干,代表处的正代表一年可以有五万元的开支权,副代表三万,普通代表处的代表两万,但前提是必须完成公司交给的销售任务,如果完不成销售任务,其开支权相应缩减,有可能从五万缩减到三万,三万缩减到一万,如果完成的销售任务相差很远,那就可能一分钱的开支权都没有,那样的话,就没法再干业务代表了。
这种提成加开支权的激励模式出来之后,让公司的好多人顿生羡慕,因为在他们看来,一年五万