格接着反问道歌洛璃娅看着麦格的眼睛一下子睁大，如雷贯耳“礼服建议做成精品，数量不必多，每一种颜色的布料最多做四条，因为这件礼服的定位消费人群是与同一个层次的贵族小姐们，们更追求美丽与品质，价格对她们来说只不过是一个数字而已，所以，价格必须贵，这样才能配得上她们的气质而让她们对这条裙子感兴趣的最好办法，自然是有人穿给她们看，比如在某场舞会上，某位漂亮的小姐穿着漂亮的露背礼服登场，惊艳全场，这样所有女人都会好奇这样漂亮的一件裙子到底是从哪里来的”麦格继续说道歌洛璃娅的眼睛越来越明亮“而这件一字露肩裙的定位则稍稍偏中产阶级一些，但是价格同样不要定的太低，属于那种中产阶级的丈夫，咬咬牙才会给妻子买上一件的那种，这是一个非常奇妙的价格区间，却又有着极高的吸引力，所以可以走量，备足货没有那么多聚会的们不用过于担心同一场聚会上坐着的都是穿着同一件裙子的人，而这件裙子足以让她们在同伴中脱颖而出”麦格指着另一件裙子继续说道歌洛璃娅用力的点了点头，看着麦格的眼睛里似乎有小星星在闪烁本以为麦格先生只是一个有着设计衣服的好厨师，但没想到讲起经商里的道理和顾客心理分析，竟是这样头头是道，完全颠覆了她对于商业概念的想象，这种感觉是马尔斯都没有让她感受到的，她能够想到的只有祖父，那个重新定义了混乱之城商业的传奇她能够感受到麦格现在和她说的这些话，将会对她以后产生非常深远的影响，有一扇门似乎正向着她缓缓打开“最后那条雪纺裙，是走轻奢路线的，属于女人自己攒攒钱也能够买下来的，日常出门或者聚会都可以穿，价格比起之前两件稍微低一点，但是在质量的把控上同样要做好，因为这个层次的衣服才是将来非常重要的顾客群体不过这件雪纺裙和市面上常见的裙子相比，并没有太过明显的区别，所以最重要的还是前面两条裙子的连带效应，这个时候，品牌的概念就很重要了”麦格接着说道“品牌？”歌洛璃娅有些不解的看着麦格“所谓的品牌，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，这其实是一种比较抽象的东西就像们说到钱庄，第一个想到的肯定是巴菲特钱庄，这个就是所谓的品牌效应，而品牌效应所带来的好处是十分明显的，越来越多的人会因为‘巴菲特钱庄’这四个钱将钱存入钱庄，给巴菲特钱庄带来更大的收益，‘巴菲特’就是这个钱庄的品牌”麦格解释道“所以，先生的意思是将黛蓝布艺店打造成一个品牌，然后客人就会因为黛蓝布艺店的名声来购买其的衣服，即便那些衣服