个小区租的房
后面又遇到几次，慢慢也熟悉了，这业务员能说会道，感觉不错
这业务员很热心，经常开车帮我接送孩子，关系就更熟了
后来，这业务员突然拿着一份策划方案，找我谈广告，我好意思拒绝人家吗？
肯定不好意思啊
我举这个例子，是想说明，这才是销售
如果我是一个业务员，了解到哪位IT公司经理人，手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，家里是这种情况
那我肯定会查到他家住哪个小区，然后去那个小区租房子，跟他一家偶遇
开车多简单，学啊没车，买啊，钱不够有车贷啊
这样的销售思路，我们举一反三，可以设想出很多场景，核心就是去了解目标人物的生活，去找到他的痛点需求，然后想方设法跟人交朋友，谈感情
咱们全国版广告部挺有意思，有人一年业绩提成有十多万，结果整个广告部，没一个人买辆车包装自己
你看何进何经理，还是京城本地人，家里两三套房，他也不敢买车，真抠！”
何进哈哈大笑：“高阳，我今儿才发现，你丫这张嘴挺能说的，接着讲！”
满屋子顿时一片欢乐
高阳笑道：“好，那我接着讲
PAQ去年的销售冠军，一女的，拿到了PAQ的年度销售冠军大奖，是一辆价值100多万的宝马车
她是卖服务器的，跟咱们卖报纸广告有区别吗？
我觉得没多大区别
都是在推销，都是在满足客户需求，都是在求人
求人，就别想着还要什么脸皮，脸皮这玩意儿值多少钱？成功了，有钱了，到哪儿你都有脸
所以，做销售就是要能装，要能演，要能琢磨客户，要大胆包装自己
另外，我建议咱们广告部要建立一套话术，进行整体包装，销售拜访客户，该怎么介绍CPI的各种优势，最好能有一套标准的文案
销售就是各种吹嘛，各种套路，首先就需要总结出这样的一个总套路
以上，就是我个人有关记者与销售协同的一点感想，说得不对的地方，大家也别见外，就是一种探讨”
何进又举起拇指：“建立一套话术，这个建议好，确实应该有一个整体的包装我们现在出去拜访客户，还真是各说各话，说句不好听的，有些业务员都不清楚CPI有多少项目，在哪些城市发行地方版”
万鸿带头鼓掌：“刚才高阳的发言很精彩，我感觉很受启发，我们今天开第一次项目例会，就取得了很好的效果所以，编辑部与广告部的沟通和协同，确实很重要”
散会后，广告部负责联系IBM的业务员黄旭凑到高阳跟前：“我的哥，现在你联系IBM，以后多带带我呗”
高阳道：“我这边肯定会尽力，能不能抓住机会，在你不在我nxalm◆comIBM这样的大公司，
点击读下一页,继续阅读 秋茄子 作品《传媒大亨从1999开始》第63章 这才叫销售