”
正巧这个时候服务员端上了菠萝包，佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包，把三个菠萝包并排放在餐桌上，熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油：“第1种，肚子里有真材实料的”
“这种是最难在口头上说动的，他们对自己的本的质量有信心就比如说蒋君，假如她不认识老板你，也没有其他的渠道认识大发行，可偏偏现在这个版本的《再相逢》是jc独立写出来的，他们会被我的三言两语所忽悠，放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗？”
江祺附和：“除非蒋君疯了”
佩吉校长点头：“6楼的展位是要花钱来买的，砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信，所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内”
江祺点头，他记得自己去六楼的时候，不是所有人都围在佩吉校长身边，也有在自家店的展位旁布置的
新人销售江茶也似懂非懂地点点头，拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口
“所以这类发行不在我们发展范围内”
“那也不是”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃，身体力行什么叫魔法师无所畏惧，“这类发行其实更有潜力，因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力，比小店强多了”
“等他们在展会上卖两天本，接受了现实的毒打，发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱，不用浪费口舌”
“如果他们发现自己真的是天选之子呢？”江祺问道，每年展会都有这样的天选之子，出一两个很正常
“当然是恭喜和祝福啦”
“然后再向他们推销面向店家的桌游，都成天选之子了心情肯定好，推销更容易”
江祺：……
他就知道，在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象
“第二类呢？”
佩吉校长拿起中间没夹黄油的，往里面抹了点稀奶油，就着热茶吃了起来
“第2类就是自知本的质量不太行，但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲，冲到一半又开始有点后悔的头热者”
“这类人据我发名片时的观察还挺多的，6楼的展位虽然不贵，一个位置也要小几千愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的，不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了，觉得自己白花了冤枉钱，这次展会十有八九要亏钱”
佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包，切下一块黄油塞进嘴里，冲服务员招招手：“再给我加三块黄油”
“说白了，这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻，脑子一热就容易听风就是雨今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景，等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子”
“所以佩吉校长你才会手把手教他