质的大众产品，媒体都说们和凡客像，其实要说像，倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如买几套房没事儿收租玩儿，”
好几个人抿嘴轻笑
“这一次去了羡州，所有的供货商都在跟提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，相信，也知道凡客也是这样”
“但是不喜欢这四个字，要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字什么是用户体验？”
“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，自己回答，“给们举个例子，大家都做过地铁吧，坐地铁的时候伸出手抓住扶手”
温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，真的买过试过”
“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题”
“不这么理解，觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着们的取胜之道”温晓光敲着桌子讲出这句话
设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
……
温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人
有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
“知道，但会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了”
不是在忽悠，自己真的坚信
而且三年后凡客本来就没了，应该说过了2010年就以光速在消失，名存而实亡
好品质的产品会在口碑之中慢慢成长，中国的消费者和网民又不是傻子，只不过这需要时间，终有一天，会在未来的一天会迎来爆发
“那之前说的，凡客在帮忙……是什么意思？”
温晓光想起来了，首先问道：“人都有攀比心理是不是？”
“对”
“其实们与优客的竞争，谁赢谁输的标志不是销售额或者别的什么东西，而是当们一旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时，们就结束了没错，们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感