o♀cc”
“他们只接受独家代理协议,供货的利润较低,平均不到20个点,压款也很厉害,跟他们合作必须要准备大量的流动资金baoshuwo♀cc”
林岭东微微点头:“继续说baoshuwo♀cc”
刘定新又道:“这里我需要介绍一下,郑百文的区域分销渠道,这家公司的前身是个国营企业,郑州百货公司,和郑州的钟表文化用品公司合并而成,于87年改组,率先转变为家电卖场baoshuwo♀cc”
“他们的优势在于,榜样的力量baoshuwo♀cc”
“他是国营转制而来,各大报刊媒体积极报道,所以他联营的优势极强,黑龙江的百货公司跟他是联手的,下属的各市县地区,只要是国营百货公司都有他的小型卖场,拓展市场非常的方便,下沉的力量极强,他们的优势是普通企业不能比拟的,哪怕是大型财团也很难办到baoshuwo♀cc”
“就我的意见来说,我强烈建议联系郑百文,独家代理,独家包销,这对我们的发展将起到强大的助力baoshuwo♀cc”
林岭东笑了笑,跟他接触不多,时间太紧,用人很随性,他有灵感就用了baoshuwo♀cc
具体的能力怎么样,还不清楚baoshuwo♀cc
今天看来,这人还是挺靠谱的baoshuwo♀cc
对品牌和制造这块儿,林岭东不太在行,可销售就回到他老本行了,他一辈子都在搞着销售的事,郑百文是个现象企业,不可复制baoshuwo♀cc
刘定新也说得没错baoshuwo♀cc
郑百文的成功,还真就是榜样的力量baoshuwo♀cc
零售行业当中,有一个消费升级的过程,大市场制度,商超连锁制度,城市综合体制度baoshuwo♀cc
大市场制度,类似农贸市场,综合批发市场,等自由市场baoshuwo♀cc
商超连锁,重在连锁两字,要完成连锁扩张可不容易baoshuwo♀cc
城市综合体,简单来说就是万达广场,将各大类型综合起来,集购物娱乐人流和主体建筑复合商圈baoshuwo♀cc
这是市场发展的一个必然过程baoshuwo♀cc
但很可惜,在过去几十年的国内,这些制度通通不是baoshuwo♀cc
国内采用的是供销社制度,日用商品包销包购,定额定量,在家用电器方面,大件商品方面,采用的是百货公司制度,省市县三级百货公司,县级的行政单位为基础设置一个百货公司,想买电视洗衣机,通通得去百货公司baoshuwo♀cc
在计划经济的条件下,百货公司垄断家电产业所有的销售权力,销售资源
点击读下一页,继续阅读 吹牛小王呀 作品《国际倒爷,从海上贸易开始崛起(大国贸易,从海上行商开始崛起)》第二百四十一章:三管齐下的经销网络