头，本身也没有什么意外的这件事，他也有心理准备
人其实都是这样，没得到一件东西的时候，你那是各种追求各种珍惜
就和一个意向客户一样，没有约出来成交之前，中介恨不得把他们当做祖宗一样对待
早上问好，随时联系，对方发一条消息，你恨不得飞起来庆贺一下
可是，一旦得到了这个东西，很快你就不会搭理了
也和这个一样，一个客户被你约出来成交了，很快你就把他抛之脑后了
说到底，这都还是固定观念的一种坏影响
说了很多很久的二百五效应，可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西
“好了，我已经知道了我想问你们一句，你们觉得这种成交的客户身上，还值不值得你们投入？”
刘鑫的这个问题，大家回答起来还是比较轻松的
“当然值得老大，毕竟二百五效应”
夏长胜这个身高马大的汉子，下意识的就说出来了其余人也觉得正确，所以就点了点头刘鑫微微一笑，然后直接来了一个灵魂发问
“那么，既然值得你们投入，可是为什么你们没有投入呢？
甚至于，每天一个简单的问候，或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有？”
额⊙⊙！……这他么的，这个问题问出来，这让他们怎么回答？
得了你看吧，这时候一屋子的人一脸蒙圈至于几个新人，他们还没有这个概念，所以就不算在里面了
可是仔细一想，是啊为什么我不去投入一下呢？
似乎，花不了多少时间，每天一条问候语，最多也就一分钟吧？
不管再怎么忙，这点时间还是能够挤出来的吧？
“是不是成交了就抛之脑后，然后根本不去管了？
是不是觉得，我已经在这个人身上得到了我想要的，那么他就可以下课了？
是不是觉得，可能我发了对方也不会在乎所以索性不发？
是不是觉得，这个所谓的二百五效应是假的，仅仅只是一个口号而已？”
一连串的是不是，让店里面气氛一下子凝重起来
刚刚庆祝破百万佣金的喜悦，一下子就消失的无影无踪这就是刘鑫了，随便一句语气不爽，都能让人感觉到狂风暴雨的到来
刘鑫问完了以后，也不去等他们的回答，继续开始了自己的会议
“我今天来告诉你们，其实这种成交过以后得客户，才是最值得你们维护的客户
他们既然能够买得起房，那么认识的朋友中，也肯定有买得起房的
你带着他们成交过，你们有感情的基础所以，你们沟通起来是最简单的
这样的沟通，可比你去洗客，打一个陌生客户的电话从零开始好很多的
一旦和他沟通的好了，那么他身边的朋友，自然而然的都成了你的潜在客户