82、销售就是一个导演
“接下来，就是最重要的逼单过程了这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做
只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？”
此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了这期间，分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事
或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的
这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉是的没有错，听的如痴如醉啊
哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了因为刘鑫分享的干货太多了，也太让们惊叹了
秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛
是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了
分享的一些东西，让好多人恍然大悟原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有
老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将们所有人都折服了
此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了这最后的阶段，就是逼单的这个过程
听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头
“是啊，就是如此啊”
“刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况”
听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了
说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了大爷的，真的太伤不起了
“好吧，们自己知道就好那么，现在就来分享一下，是怎么逼单的
首先，要会演戏为什么呢？
因为要和客户装，和客户演，不能太耿直了
比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个也就是说，咱们可以打九五折
那么，要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上然后，找个机会和现场销售沟通，让配合来完成这场戏
怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演
首先，要编写好一个剧本剧本编写好了以后，要邀请演员
这个演员，就是现场销售，还有就是的搭档
们联合起来演戏，然后这个导演来决定剧情的走向
最后的结果就是，客户是观众要想办法，让客户对的这场戏满意，然后才会花钱走进电影院看的
这种演戏，需要的是有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力
这么说吧，和的一个同事，前段时间带过一个客户
们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信
接下来的成交过程，们相互配合，最后成交非常顺利
所以，逼单的过程就是导演的一场戏要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是的自由发挥时间
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