万事以稳为先,绝不会轻易搞什么革新,的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别,代言费也是固定的”
“而安德玛是一家新兴公司,在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面,球鞋的宣发运营上也欠缺经验,的签名鞋交给们开发,会有不小的风险但也正因如此,安德玛为了开拓市场,敢于突破,敢于革新,也可能会有意想不到的惊喜,从球鞋技术到代言收入上都是如此”
又喝了一口可乐,众人都点头表示赞同,张瑜分析得非常透彻,将这两家公司的优缺点都说了出来
“这个时候,就要看是想富贵险中求,还是小富即安了”张瑜放下可乐,说道
“富贵险中求?小富即安?”库里不解地看向张瑜
杰夫.奥斯汀也是疑惑道:
“富贵险中求可以理解,小富即安是怎么一回事?耐克的报价也很优厚啊!”
张瑜笑道:
“是吗?斯蒂芬,如果和耐克签约了,耐克会往身上倾斜多少资源?在之前,已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了,们的签名鞋一向是耐克的主打系列,杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响,更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的AJ了耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋,说们是优先稳定基本盘,还是会把宝压在身上?”
话音落下,马克.鲍姆三人都陷入了沉思,库里的脸色变得凝重起来:
“所以说耐克的合同看似优厚,但其实并没有那么好?”
张瑜摇了摇头:
“也不能这么说,杰夫说的对,耐克的报价还是很优厚的,10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了,但的代言收入也只有这些了,这10年将会是职业生涯最黄金的10年,这份合同将会锁定的球鞋代言收入,10年后耐克再和续约,条件也不会比这份合同更好,和安德玛的合同比起来,这就是小富即安”
“那么富贵险中求呢?”库里问道
张瑜解释道:
“富贵险中求嘛,自然就是和安德玛签约了安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场,如果和们签约,就是安德玛的第一个超级巨星客户,而且还非常年轻,潜力巨大,安德玛进军球鞋领域的决策能否成功,完全取决于的签名鞋的影响力,们将会把所有精力放在身上”
“对于安德玛来说,就像是乔丹之于耐克,是耐克的救世主,是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者,所以安德玛才会迫不及待地给开出分红权,们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星,现在,们从身上看到了这种潜力”
张瑜说完,库里神色不停变幻,低声喃喃道:
“乔丹之于耐克?这就是富贵险中求吗……”
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