第363章
第363章
方硕耸了耸肩:“没什么,私事们虽然目前同为一家公司的股东,但也不用随便什么事,都向汇报吧?”
龙晚晴看着方硕:“少来这套!们三个人偷偷摸摸聚在一起,肯定没什么好事如果没猜错的话,应该是在商量楼盘抛售的事情吧?”
方硕心里一惊,龙晚晴真的太聪明了,自己的一举一动都被她给看透了主要因为们太熟悉,以龙晚晴的智慧,肯定能猜到点什么
既然被猜到了,方硕也就不再隐瞒大方承认道:“对,猜对了在和们说抛售楼盘的计划和步骤,之所以背着,是不想让参与”
龙晚晴淡淡的说道:“理由?”
“手里的楼盘数量太多,的任何动作,都会在短期内影响房价所以的计划是,们仨先把房产抛掉,然后再逐步售出”
“现在的房价一直都在上升,可是因为绝大部分的资源都集中在们手里,所以也是有价无市偶尔有零星的交易,却根本满足不了需求”
龙晚晴皱眉道:“可是,们的楼盘一旦出售,那么价格岂不是就要下降?”
方硕摇摇头:“不会,就算下降也是暂时的很快价格又会反弹,甚至涨得更高”
龙晚晴诧异道:“为什么?”
方硕婉婉说道:“道理很简答,市场对某样商品期待值过高,但一直得不到满足,时间长了会导致期待度下降而一旦有了替代品,那么期待值就会瞬间降到冰点”
“所以,在市场期待度达到顶点的时候,适当抛售一点,来满足这种期待度那么这个时候,即将对期待失去希望的人,又能看到希望,于是们对市场重新产生期待”
“这是饥饿销售的手段,先吊起的胃口,然后给点吃的,但不给吃饱,让保持饥饿状态这样一来,不但能保持市场活度,还能维持价格居高不下”
龙晚晴越听越惊讶,因为方硕所说的理念,都很新奇,她过去从来没听到过而这个所谓的饥饿销售,也是很新鲜
她哪里知道,方硕上一世的时候,饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青只要能让人产生期待,就可以有很多种办法,吊足用户的胃口,让们源源不断的付款购买
方硕将这种手段,运用到房产销售里面来,必定可以将利润最大化
龙晚晴思索片刻后,露出一抹笑容:“这个想法,倒是很新鲜觉得很不错,不如再跟多讲讲,让也了解一下”
方硕看到龙晚晴的表情,知道今天恐怕是跑不掉了她估计得有一阵子要缠着自己,给她将饥饿销售的策略和理念了
无奈的叹了口气,有些无可奈何本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘,但却不小心说出了一个饥饿销售理念
现在她开始感兴趣了,方硕估计要好好跟她解释一