盼着从刘小夏这里学到些技巧qbxs123。cc运河、东海分公司的同事,更是抱着取经的心态qbxs123。cc
坐在摄像头前,刘小夏脑子里还是没有思路,只能硬上,“一眨眼,我来公司半年了qbxs123。cc梦幻般的半年,这半年,我做了不少业绩qbxs123。cc昨天,雅总让我给大家分享干货,我也想分享干货qbxs123。cc昨天晚上,我一直想到半夜qbxs123。cc我的个人客户,数量不多,有些还得返佣qbxs123。cc机构客户,我开发了十一家qbxs123。cc我知道,大家最想听的,是这十一家机构客户,我是怎么做进来的!”
“实话实讲,最重要的,是公司给了我底气qbxs123。cc如果我还在简信,一家机构都做不进来qbxs123。cc没有人会拿钱开玩笑qbxs123。cc关系再好,产品有风险,没有人会买,也没有人敢买qbxs123。cc所以,第一,是公司给力qbxs123。cc第二呢,是运气好!”
“运气,是个笼统的概念qbxs123。cc老实讲,我自己也有些纳闷qbxs123。cc我时常想,或许,是因为我前些年创业,太苦逼,否极泰来qbxs123。cc但这么讲,我相信大家肯定是不愿意听的qbxs123。cc”
“我的前两家机构客户,之所以能成交,是因为有人帮忙牵线qbxs123。cc咱们国家是人情社会,这是现实qbxs123。cc想开发机构客户,最难的环节,是没有门路,见不到老板qbxs123。cc连面都见不到,何谈开发?所以,开发机构客户的第一步,是见上面qbxs123。cc然后,才是讲公司,讲行业,讲产品这些东西qbxs123。cc”
“见面,是要见关键人物qbxs123。cc国企,见一把手qbxs123。cc民企,见老板qbxs123。cc实在见不到,退而求其次,见分管财务的副总或者财务总监qbxs123。cc我想,对于大多数人来讲,最难的,便是这一步qbxs123。cc”
“牵线的人,分量轻了,没有用qbxs123。cc但分量重的人,不认识怎么办?我想,只能是八仙过海,各显神通qbxs123。cc我们每个人都有资源,亲戚资源,同学资源,朋友资源qbxs123。cc我觉着,可以把他们当做客户,给他们讲公司、讲产品、讲行业qbxs123。cc只有说服了他们,他们才敢去帮你介绍客户qbxs123。cc”
“一句话,想办法,寻求机会,把握机会qbxs123。cc