的是,西面的产品推出来,一条全卖光,东面的产品推出来,只卖了四五套bu226☆com奇怪的关键点是,西面的价格比东边的价格还高了800元bu226☆com看到这里列位看官就明白了,说白了这个区域是刚需客户为主,大户型好、耐看不耐荷包bu226☆com其实这种情况还是相当普遍,现在的小城市多数是不能做小户型的,四房户型大多也卖的不好bu226☆com这是因为小城市的房子总价低,容易一次到位,小户型的过渡产品更适合大城市的高单价bu226☆com而家庭人口越来越少,四房产品当然也就意义不大了bu226☆com
可是,我们的销售团队说,这个户型不是我定的bu226☆com
奇怪?那是谁定的?呵呵,原来是技术上定的bu226☆com技术部说营销说得那些客户需求,我们都知道bu226☆com原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户,反而是技术部的童鞋更理解客户?
其实,真正画图的是设计院的小伙伴,这些小伙伴大多还没有功成名就,并不一定知道:那200~450平米的大面积户型,客户究竟是谁?设计上愣是只有的层高,中央空调一吊,就剩下了米的净高,你让营销哪里去找客户来?
所以说,找准客户很重要bu226☆com找客户如钓鱼,钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的,人家是吃草的嘛bu226☆com不过市场调研与客户定位,光是花点钱,靠中介机构给个报告那是不行的bu226☆com项目团队还是要在拿地之前就扎下去,这样才能摸清市场行情和客户的真实需求,而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好,自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格,最后就是红海中的大众产品,只剩下价格战一招了,就算是老板聪明盖世,也是回天乏术的bu226☆com”
“叶小姐,你说的简直太对了bu226☆com看来我这一次请教你,又找对人了bu226☆com”尹云鹏笑道bu226☆com
“你是一个企业的老板,眼光看得都是大事,我这就是经验之谈,跟你一个其实罢了bu226☆com再有,设计成本省不得bu226☆com设计不是你想抄,想抄就能抄bu226☆com”叶婉接着说道bu226☆com
听到叶婉的话,尹云鹏道:“我当然不想抄了,想请叶小姐设计,价格随你定bu226☆com”
“我真的没时间,要不真的给你设计了bu226☆com不过,设计院设计的时候,我可以提一些意见,尹总,你看这样可以吧?”叶婉道bu226☆com
“好啊,我知