的是，西面的产品推出来，一条全卖光，东面的产品推出来，只卖了四五套bu226☆com奇怪的关键点是，西面的价格比东边的价格还高了800元bu226☆com看到这里列位看官就明白了，说白了这个区域是刚需客户为主，大户型好、耐看不耐荷包bu226☆com其实这种情况还是相当普遍，现在的小城市多数是不能做小户型的，四房户型大多也卖的不好bu226☆com这是因为小城市的房子总价低，容易一次到位，小户型的过渡产品更适合大城市的高单价bu226☆com而家庭人口越来越少，四房产品当然也就意义不大了bu226☆com
可是，我们的销售团队说，这个户型不是我定的bu226☆com
奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的bu226☆com技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道bu226☆com原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？
其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道：那200～450平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有的层高，中央空调一吊，就剩下了米的净高，你让营销哪里去找客户来？
所以说，找准客户很重要bu226☆com找客户如钓鱼，钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，人家是吃草的嘛bu226☆com不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的bu226☆com项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行情和客户的真实需求，而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的bu226☆com”
“叶小姐，你说的简直太对了bu226☆com看来我这一次请教你，又找对人了bu226☆com”尹云鹏笑道bu226☆com
“你是一个企业的老板，眼光看得都是大事，我这就是经验之谈，跟你一个其实罢了bu226☆com再有，设计成本省不得bu226☆com设计不是你想抄，想抄就能抄bu226☆com”叶婉接着说道bu226☆com
听到叶婉的话，尹云鹏道：“我当然不想抄了，想请叶小姐设计，价格随你定bu226☆com”
“我真的没时间，要不真的给你设计了bu226☆com不过，设计院设计的时候，我可以提一些意见，尹总，你看这样可以吧？”叶婉道bu226☆com
“好啊，我知