生意就是交朋友的过程，你要想办法记住每一个走进来和你了解产品的人的长相、名字和他关心的产品yuedu3 ¤com我们每年都会参加几次展会，如果你是专业的，即使今天他没在你这里下单，以后有机会说不定还会有合作yuedu3 ¤com”
“但如果对方和你明确表达了购买兴趣，那你要尽可能让他在柜台上下单yuedu3 ¤com最重要的是谈好付款方式和交货时间，就像我们昨天培训时说的那样yuedu3 ¤com”
醍醐灌顶yuedu3 ¤com字字珠玑yuedu3 ¤com
冬一晴就觉得自己好像初学武功的人被高手一下打通了任督二脉一样，一下清醒了很多yuedu3 ¤com但她不敢写下来，只能拼命地在脑子里反复回味，同时希望张英芳能尽快离开，她已经迫不及待地想要尝试这些技巧了yuedu3 ¤com
好像看懂了她的心思，张英芳迈步朝展台外走去，边走边说：“记住我的话：主动出击，交换名片，认真聆听，广交朋友yuedu3 ¤com”
张英芳没告诉冬一晴的是：很多去车荔子的A展台直接下单的人其实都是公司的老客户，那些人不管展台里站的是谁都会下单yuedu3 ¤com所以这就是车荔子的福利yuedu3 ¤com而这一点在周四下午就已经决定了yuedu3 ¤com她已经把自己认为最有价值的内容都告诉了冬一晴，剩下的就要靠冬一晴自己的努力了yuedu3 ¤com
冬一晴毕竟学了几年数学，悟性还可以yuedu3 ¤com让张英芳说了一顿，似乎打开了一些思路，她趁着还有印象先把张英芳传授的都写在了一张纸上，然后试着运用里面的技巧去招揽和营销yuedu3 ¤com功夫不负有心人，午饭前，她又捞到一批欧洲客yuedu3 ¤com
有了日本人的合同和定金，再加上张英芳的策略，此时冬一晴的心态已经比早上一开始时要平和了很多，同时她也对自己的语言和话术更添了几分信心yuedu3 ¤com
当一个人用尽全力做一件事的时候，经常会出现和预期相悖的结果yuedu3 ¤com而当他只是努力，却不过分追求结果时，可能结果反而会比他预期的更好yuedu3 ¤com
冬一晴的努力终于开出了第二朵小花：一个比利时的客人又下了一万五千美元的订单，同时付了1500美元的定金yuedu3 ¤com
付出能马上看见回报，人就会得到更多的内在激励和自我肯定yuedu3 ¤com
冬一晴像只蝴蝶一样在展台内外忙碌起来，全然忘记了午饭和休