余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱”
不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中
大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中
果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅“你这瓜子真的免费吃，不要钱”
余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买”
大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着”
余思雅笑着说“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子”
大妈低头问小孩“好吃吗”
小孩猛点头“好吃，这个瓜子香”
大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求大妈遂问余思雅“这瓜子怎么卖的
”
余思雅拿起一袋两百克的笑道“阿姨，这袋瓜子两毛钱如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算”
大妈脸色马上就变了“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了”
余思雅笑容不变“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗”
大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点
但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了
磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋
她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心这瓜子真有那么好吃吗
余思雅趁势招呼大家“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友”
她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子
尝过之后，几乎有一半的人都买了
等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅
趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个