谈判时，院长咄咄逼人，连连杀价，牙套哥肚子不舒服，搞得连脑子也一片空白，心理上完全处于弱势，就唯唯诺诺应着wuri点cc代理商在旁边给他打手势，暗示他不可自乱阵脚，但他根本不在状态，勉强抵挡了个回合，在院长的诱导下，眼看就要张口让价的关头，突然想起瓜少还在，忙住口，悄悄回头向瓜少一眼，看他微微点了点头，忙跟对面道歉，连连说了几句对不起，然后白着脸，捂着肚子，去了洗手间wuri点cc
牙套哥身体不适，肠胃炎发作，谈判临时由瓜少接替wuri点cc对方boss上场，院长炮火更加集中，较之刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分wuri点cc你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两边劝说和调停wuri点cc
临床主任和院长说说，又和瓜少说说wuri点cc最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中标wuri点cc
二瑞是入职以来第一次参加这种招标，整个谈判过程，她都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又担心公司落标，大家白忙一场wuri点cc在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时，就不怕价高落选吗”
瓜少道“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中标是十拿九稳的事情wuri点cc另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中标，他们这次只是来陪标而已wuri点cc”
二瑞不解“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害”
瓜少便分析给她听“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人wuri点cc这个时候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会wuri点cc至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时侯给他一个台阶下，就皆大欢喜了wuri点cc”
“你懂读心术连院长的心理活动都能看出来”二瑞惊讶极了wuri点cc
代理商的几个人听了，就笑了出来，说“标前比招标本身更重要，招标现场很多时候只是走个过场罢了wuri点cc”
二瑞想了一想，说“我知道了，刚刚那个