订单”
“行行行,九个就九个”陈峰撇撇手,将一对酒瓶又分成三堆,说道:“其实吧,问题看起来很复杂,但咱归纳一下,其实可以分成三大块,渠道、生产、资金”
“渠道这块,其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题,而解决的办法就是明星代言,名人效应,以点带面来操作,至于如何快速铺满全国,将实施重点城市自建为主,区域化加盟为辅的做法,只要愿意加盟的,铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题,总部都一并解决,这样就能达到快速复制的效果,以确保缩短时间”
“第二块是‘货源+代工订单’问题,这个属于联动问题,只要有了渠道,就不愁订单;”
“第三块是‘工厂+技术+工人’问题,只要有了前两项,这块就更容易解决了,土地您给了,工厂可以建嘛,工人不是现成的?”
话说完,陈峰又在三大块外围画了一个圈:“至于包裹着三大问题的核心,就是资金,这块就更容易解决,咱早不是当年白手起家的主,咱有钱”
蔡初明听得一愣一愣,一时间都觉得被绕晕了,等晃过神来,又连连摇头:“不对,还是不对,咱就说加盟这块,都没提到保证金,定额多少?怎么管理?都是问题,低了没意义,高了别人不来”
“切,收啥保证金,0元加盟”陈峰直接摆了摆手
“什么?”蔡初明惊呼一声,吓得周围的人都望了过来,意识到有些唐突,压了压声音说道:“陈峰真疯了是不?不收保证金怎么管理啊?到时候盘子那么大,管不过来能给砸了”
陈峰笑了笑,耸了耸肩回道:“这当然知道,但其实0元加盟只是个噱头,可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱,按照规模设置30万、50万、100万、500万等等,压货规模不同,享受的特权也不一样,利润比也不一样,一旦违规操作,不仅取消加盟资格,还要罚款”
“这…
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“怎么不行?其实一个道理”陈峰笑着解释:“但从因果关系而言,其实就是抓住人的心理,一样需要投钱,但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金,两者效果明显不同,保证金说是约满退还,可付款人心里会不舒服,会觉得这钱成了别人的一样”
“因为只要想干的,绝不会是三天打鱼两天晒网那种,这咋一下只要想到几十万放别人口袋二三十年,就跟吃了苍蝇一样,只要考虑得越多,加盟意愿就越少”
“这样,其实就是降低了人思考屏障,想得越少,越容易冲动,就跟冲动消费一模一样”
“另一方面,压货的道理,其实跟分级销售是一个道理,如果能全面
点击读下一页,继续阅读 皓月当空QD 作品《重生90:从卖酒到世界首富》第209章 三千万撬动三百亿