己开玩笑,怀特的心思飞速的转了起来,敏锐的意识到,自己的机遇来了!
作为一个在美国出生的华人,怀特太清楚美国人的尿性了,们买车基本上就没有全款的,哪怕是一辆几百美元的二手车,99.999%以上的美国人会选择分期付款,对于这些二手车经营者来说,选择一家银行作为们的金融合作伙伴是很正常的,但是……
“为什么?”怀特忍不住问道:“为什么是?”
竖起一根指头,陈耕说道:“三个原因,一个是因为咱们之前的合作过,对比较信任”
怀特点点头,这当然算是一个原因
又竖起一根指头,陈耕说道:“第二个原因,咱们是同胞,既然咱们是同胞,又是做这一行的,当然优先选择”
同胞……
怀特的鼻子有点发酸,用力抽了一下鼻子,怀特投桃报李的说道:“既然这样,老弟也尽管放心,一定给争取最大的返利”
“返利这个不着急,咱们慢慢说,”陈耕摆摆手:“至于第三个原因,就是们联合社区银行是一家中小型的银行,对贷款人的审批相对宽松一些,这对有好处”
这是实话,怀特当然清楚,为了能拉到业绩,联合社区银行对车贷的审批相当的宽松
陈耕接着说道:“既然咱们是同胞、是朋友,就不能让吃亏,会告诉的头儿,之所以选择与们联社社区银行合作而不是其的银行,就因为们是朋友、只认怀特这个人,费尔南德斯汽车销售公司所有的汽车贷款的业务都必须算在的头上,如果不在现在的部门了,立刻就会换一家银行合作”
“……”怀特重重的点头,眼圈都红了,想要说点什么,终于,所有感谢的话化作了沉甸甸的两个字:“谢了!”
“不客气,们是同胞么”陈耕笑道
与车商合作是所有信贷专员的梦想,只要合作能够达成,信贷专员每天躺着都能赚钱,而有了费尔南德斯的这份表态,信贷部门的其人、包括自己的头儿,绝对不敢对自己动歪脑筋,可以说费尔南德斯送了自己一个老大的人情,理所当然的,自己也欠了费尔南德斯一个老大的人情,只是自己眼下的情况也没有拒绝的余地
不能拒绝,也没想过拒绝,怀特立刻投桃报李的道:“15%的返利,这是能给出的最大的条件了,只要贷款批下来,返利立刻就会划到在们银行的账户上……”
给经销商一定比例的利息返利,这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式,否则美国上百家银行,人家凭什么选择跟合作?
“15%?”陈耕笑了:“要25%……”
“这不可能!”陈耕的话还没说完,怀特已经跳了起来:“银行绝对不可能答应这样的条件!没有任何一家