第623章营销套路
从一二三线城市的都市白领，到小乡镇的小镇青年，仅仅几个月时间，天使曲奇饼干这款没有任何品牌基础的曲奇饼干，横扫朋友圈，创始人安然宣称最高一天卖了3000盒！而且如果你想吃这款曲奇饼干，有时候还要拼运气和速度，以至于还出现了代购黄牛……
那么，这款网红饼干到底是怎么红起来的？
据安然交待，自己和几个人在下沙一住宅楼租用了一间290平方米左右的房子，租期3年，免租期1个半月，用于生产加工饼干
自家生产的天使曲奇饼干颜色特别清新好看，包装也很脱俗，比超市里卖的那些饼干更让人爱不释手胃口大开
天使曲奇饼干分为原味、抹茶、咖啡3种口味，可以组合搭配，另有8种风格的铁盒包装一盒560克装的曲奇微信售价为165元，和国外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇价格相当
虽然比市面上大部分曲奇饼干都要贵一些，但天使曲奇饼干号称“酥到炸天，口感胜过珍妮小熊曲奇”，出道仅一个月就在微信爆红
七夕期间连续一周断货，创始人安然在微信宣称第一个月卖出30万元后来甚至日销量达到1000盒以上，月销售额超过300万元！而在此后的宣传里，这款曲奇饼干每天的销量达到3000盒之多
如此爆红的销售的背后是广招代理商玩饥饿营销
安然交待主要是通过微信公众号进行推广，在朋友圈叫卖
做微商，走的是代理制度根据拿货量的不同，代理门槛主要分成了合伙人、总代理、一级代理、二级代理、特约五个等级
天使曲奇饼干的成功在于代理商的渗透率很深，一般是全职主妇，也有白领，层次比较高，符合这款曲奇的定位
代理商在拿到所在城市的代理权之后，就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放，主要推广渠道是粉丝量大的当地知名微信公众号，一方面可以迅速打响品牌，同时也是一种品牌背书
安然解释道，在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号投放一个公众号的成本并不高在一般情况下，可以用曲奇饼干进行等价置换，实际上并不怎么花钱
不过，安然透露，做新媒体投放的时候必须是排他性的，主要为了防止同行恶性竞争，否则的话，大家一哄而上，进行低价销售，谁也赚不到暴利
这些投放行为基本上是地方的代理商在做，品牌方只管收款和发货，“现金流非常可观”
在当地的微信号上“刷”过存在感之后，这些代理商们便开始发展自己的下线常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏，并制造断货等饥饿营销现象
为了制造曲奇非常抢手的假象，代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛