声说:月亮弯弯在天边,眉毛弯弯在眼前我若早生三千年,吕布何必戏貂蝉?”
众人轰然哄笑,怎么这么像捉弄人呢
桂花脸颊再度晕红,这不自己懵自己吗?
夏川一看她表情,叹道:“我不拔苗助长,你自己慢慢想先说卖鹅,任何商品,要想卖出超出它价格的钱,必须做到一点,就是消灭顾客心中的锚定物”
左逸阳一家眼睛一亮楚安宁和唐武平静无波,他们已经习惯了听不懂
桂花茫然问:“什么叫锚定物?”
诗云抢先道:“我给你解释,比如你这鹅拿到集市上,你卖二十块钱,顾客都会说贵,为什么?
因为顾客心中有参照物,这个参照物就是别人家卖多少钱,上次卖多少钱,或者听人说价格多少,这个参照价格,就叫锚定物
你把这个锚定物消灭了,顾客也就蒙圈了,很容易被你忽悠买了
再换句话说,你卖的不能是鹅,那锚定物太清晰了,你要想办法用鹅赚钱,必须是顾客没见过的方式,找不到锚定物”
桂花凝固在那里,心中隐隐有一丝光亮,却不太清晰,似乎怎么也抓不住……