力和焦点都聚焦在韩秋琳身上，进一步延伸到一哥与美女助理的八卦去，那可就违背一哥录制这段视频最开始的目的了。
末了，镜头之外的韩秋琳说道：“陆哥，您认为拼哆哆的崛起，能够在当年从阿狸京栋这些电商巨头的夹缝中起来，它的核心竞争力在哪里？”
韩秋琳完成抛砖引玉的提问基本上就没她的事情了。
片刻后，靠坐在沙发上的陆鸣旋即开始说：“先抛结论，拼哆哆的核心竞争力，答案就在供应链配售上。但要解构这个问题需要往前稍微展开一点。”
“其实我一直在讲，很多线上零售与当年传统商业零售的发展路径本质上没什么区别，只是同构互联网手段来实现，变得更加方便快捷，但就商业本质来讲是一样的。”
“到了现在的互联网化就会发现大家需要的只是一个错位竞争，当然互联网早期阶段不存在错位竞争，那时候就是单纯的把线下购物搬到线上，那时候的互联网还是一个纯粹的工具，没有现在这么多骚操作。”
“再往后延伸就跟传统线下商超的模式一样了，做到最后你一定是在to-C端细分，你要获得大量用户并细分，每一家都需要自己精确的定位，到了最后为了更大的市场份额就一定会和其它同行形成交叉，后面就是同质化竞争了嘛，随之而来的就是大规模的并购潮，最终形成相对应的寡头和垄断，就这么一个过程而已。”
“但在这个过程当中也不是一成不变的，本质其实也在变化，这个时候的客户已经形成相对应的粘性了，比如你在京栋、掏宝、拼哆哆或者别的购物平台用习惯了就基本就会在这个平台购物，这也就意味着销售零售环节不再是重中之重了，比销售零售更重要的是供应链环节。”
“这个时候你就会发现，现在无论是京栋、拼哆哆还是阿狸都在向供应链环节延伸，从仓储环节延伸，甚至开始下沉做的更细分了。”
“拼哆哆的崛起，能在当时的电商巨头格局成型的环境下杀出一条血路来，肯定是有它的特征的，高度总结一下，说白了就是拼哆哆做的就是细分，下沉到C端把东西便宜化。”
“因为我足够大，所以我有足够的销售量，那我就去找到最源头，绕开所有的品牌商，我的货物直达源头，我通过自己的物流和配送降低所有中间能够降低的成本，我来把控品质。”
说到这里，陆鸣暂停了一会儿，喝了杯茶后继续说道：“但是我虽然价格低却并不意味着就廉，是在保证同等质量下去压低成本，我对商品的品种是有把控的，不仅仅是打掉中间环节的成本，还要打掉品牌溢价。”
“你说一个LV包包，撕掉这个品牌标签，货物本身值多少钱？拼哆哆就是我把这部分品牌溢