你先拿回去，让包总心里有个底，同时这篇文章，发表之前，一定不要扩散”
他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭，里面的内容，就是蓝海战略的核心思想，后来的蓝海战略的两个作者，这时可能也在研究这个问题，但是肯定还没有形成系统的思想，他们的著作要到6年后才会发行
但是这个问题对冯一平也不存在，这本书，可以说是他工作以后，看得最多，研究得最透彻的一本书，而且因为是自发的学习，所以效果比在校时填鸭式的要好的太多
他后来从事的机电行业，不管是产品还是服务很快都高度同质化，到了最后除了那些有关系的，大部分像他那样的商家只能拼价格，拼应收款账期
比如，就一台用来洗车的小型家用清洗机，最开始的时候，肯定是现款现货一般不退货，而且卖一台能赚半台，到后来，连百分之十的毛利也保证不了不说，至少要给客户一个月的周转时间退货也越来越多，如果加上运营成本，其实已经是亏本经营
所以尽管他后来销售额越来越高，在一两个产品线上的年销售额，都是当地最高的，然而财务状况却越来越差
不理想的现实，迫使他认真的思考和借鉴，就在那时，他看到了蓝海战略那本书，其中的一些观念，让他有茅塞顿开之感，并且也有了一些成功的实践
比如，他不再和其它公司竞争，追求高销售额，追求最大的市场份额，转而从没人重视的售后入手，不但获得了高额的回报――买配件总是比买整机赚钱，而且也赢得了良好的美誉度，转过来也促进了他的销售
就这样一个看似不起眼的决定，也可以说救了他那家小公司，在通讯越来越发达，全球化推进越来越快的今天，遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数，蓝海战略这个理论的提出，一定会引起那些有心人的注意
后来那本书刚推出之后，作者之一，马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲，微软峰会，是盖茨发起的，全美最大的50家企业ceo的私宅聚会，一年一次
之后的11月，作者还到当年的《财富》年会上做开幕演讲，与会的人中，包括所有的世界500强企业的
冯一平相信，这样的文章，以连载的方式刊登在他的杂志上，肯定能吸引不少目标客户
“那既然这样，不如现在还是留在您这里，我回去向包总说明这个情况就可以”高屹铭接过文件夹，也没有打开，就还给冯一平
“那也好，”冯一平想了一下，小心点也好，还有几个月的时间，他也可以再打磨一下
“那这个你拿着，里面是我给社里的那些笔杆子下的任务，这个不用保密，是关于目前的互联网企业的现状调查，到创刊