所言不差，我母亲极善财货之道，十余年间，我家的安利号在青、幽之间也算是略有名声而说起这个，便要请教一下蔡郎中了，您学富五车，可知道为何我家安利号为何能在数年间就铺陈到环渤海数郡？而往后数年，生意也不差，钱也不缺，却始终不能再有寸进呢？”
“哦？”
“如今我家的生意，往南过不了琅琊，往西过不了代郡，而往东南河北腹地则是寸步难行，若非是冀州诸家商号与我们安利号有大批次的马匹、布帛、粮食生意，愿意让开一条缝，否则连在邺城开个分号都难……”
“哎呀……”蔡邕听到这里不禁失笑“你这不是已经自问自答了吗？各处都有本地的商号，哪里容得下你们家再去掺一脚呢？便是邺城，不也是得了当地大族的首肯才能落脚吗？”
“蔡郎中果然明知灼见！”
“明知个屁！”蔡邕忽的变脸道“我不信你这个小子不懂的这个道理！你家的什么安利号能铺陈数郡，靠的是什么？你自己不清楚，反而来问我一个老书生吗？”
公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：“不瞒蔡郎中，我家的情况我当然知道一开始是因为我们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用我母亲的话说，坐地便可生利！于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了”
“让我想想”蔡邕闻言冷笑道“这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖整合，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接？”
“蔡郎中心中着实通透”公孙珣连连点头称赞
“不过，我倒是好奇”蔡邕忽又抽了口气“你方才说你家安利号已经‘环渤海皆有’那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接青州与辽东自古就有海路想通，这点我是知道的，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不计其数，你们家这个……这个什么安利号是怎么进来的？”
“不瞒郎中”公孙珣低头笑道“这些地方其实都有公孙氏的分支虽然早就出了五服，也分了家，但往上数个七八十年总归是同出一脉，话还是能说上去的再说了，这安利号又不是只有我母亲一个人独享，族中与各地分支，乃至于各地亲近豪族，每年都是有分红的……”
“这倒是我小觑了你们公孙氏了”蔡邕闻言再度倒抽了一口气