平民百姓苦于官盐质量低劣，潮湿、泛黄，苦涩，不堪食用，甚至用半斤充当一斤，有时甚至断货，无法供给。
质量差就算了，价格也贵，绍兴初期南宋战乱，盐价甚至飙升到一贯钱至两贯钱。
平常年月制盐本钱十五文左右，售价能到一百至二百文之间，也有更高的，惊人利润，折腾的百姓苦不堪言。
而私盐色白，纯度高，不苦涩，为了获得市场，常常以一斤半做一斤出售，价格一般比官盐便宜一倍以上。
所以市场极为庞大。
有市场，就有勇夫，大量“有胆有识”的私盐贩子组织起来，武装贩售私盐，越是沿海、距离临安远的地方，私盐贩售活动越是猖獗。
苏定光敏锐抓住其中商机，渐渐不再满足当保护伞，于是出手干掉了原来的首领，自己充当新的首领，亲自下场整合一支私盐贩售团伙，获取高额利润，赚的盆满钵满。
他还很有危机风险意识，赚钱之后知道上下打点，而不单单是武力对抗。
整个庆元府和定海县的相关官府组织、地方的提举茶盐司还有中央的金部，管的到盐这一块的都被他打点的明明白白。
地方官员其实不愿意和武装私盐贩子真的作对，私盐贩子那是真的狠，官方真要下手狠了，他们玩些私下里的阴沉手段，地方官员家人不保。
官员不管，私盐贩子也不会过于扰乱社会治安，相安无事，所以出了临安，地方官员基本上都不太愿意掺和与私盐贩子相关的事情。
于是以庆元府定海县为基地，他甚至把私盐生意做到了庆元府之外，往南边进发，和其他私盐贩子争夺市场。
为了争夺市场，他豢养打手，组织武装力量，私自拥有军械，用从岳飞北伐工作之中学来的军事知识和后勤知识武装自己的打手集团。
不止陆上，更多的是海上。
他用赚来的钱造船、买船，用亲朋好友的名义创办商行，找人做白手套以正当名义建立商船队。
名义上是做正规贸易的商船队，实际上是武装贩私盐船队，往返于定海和南部诸州县，是私盐贩卖领域颇有名气的一支。
绍兴十六年前后，风声渐紧，陆上贩售私盐逐渐变得危机重重，多亏苏定光上下打点，朝中有人，提前透露消息给他，让苏定光有了提前准备的时间。
苏定光苦思冥想，在儿子、也就是苏咏霖的便宜老爸苏胜仁的建议下转变思