了解自己的产品，多了解自己的客户，自然知道怎么把客户吸引来bqq8◆cc
不过宁玉林原先只是工厂的销售员，本身眼界就比较低，突然让他想明白这些可能有点困难bqq8◆cc
霍不凡也没多说，略一思索，道：“其实你们的热水器质量还是很不错的，但口碑是需要时间去沉淀的bqq8◆cc现在的麻烦之处在于，怎么让客户信任你们bqq8◆cc所以解决方法很简单，终身保修，三十天无理由退货，三年内因质量问题损坏全额退款，十年内所有零配件免费更换bqq8◆cc这些服务都有助于提升客户信任度，该加就加bqq8◆cc”
宁玉林听的啊一声：“这样不行吧，人家都是七天无理由退换货，三年保修就了不得了，哪能三年内损坏全额退款啊bqq8◆cc还有这十年内所有零配件免费更换，那得换多少啊bqq8◆cc”
“我问你，热水器很容易坏吗？”
“不太容易吧……”
“如果你对京韵热水器的质量没有信心，这些服务就不要加bqq8◆cc但如果你们的质量能够只进不退，那么这些服务，其实只是个噱头bqq8◆cc”
在霍不凡看来，热水器的技术含量十分的低，产品质量全看用料和做工bqq8◆cc这方面，黄友山的工厂是没问题的bqq8◆cc
正常来说，一台热水器用上十几年都不会坏，比空调还耐用，如果坏了，说明用料太差bqq8◆cc
所以只要黄友山那边把控好产品的品质，十年内因为偶然**坏掉的热水器数量不会太多，至于零配件，那能换几个钱？
铜阀头不会坏，水管不会坏，至于最为脆弱的电子板，那不属于零配件啊bqq8◆cc
可这些服务一旦加上，那些对新品牌心有疑虑的客户就立刻心动了，他们不会太注意什么叫零配件，只会看到三年损坏全额退款，十年免费更换这些关键字bqq8◆cc
打消客户疑虑，是增加销量最重要的一步bqq8◆cc
宁玉林在一旁听的连连点头，越听越觉得有道理bqq8◆cc
霍不凡又接着道：“想要销量爆发，无非就是做活动bqq8◆cc有个活动还是比较适合你们的，那就是打一折bqq8◆cc”
“一折？这个不行，绝对不行！”宁玉林连忙摇头，道：“我们的产品利润虽然是工厂直销，但去掉人工，运输之类的成本，也就四成左右，打一折，那不亏的裤子都没了！”
“又没让你上来打一折，你们设定一下时间，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打