候我觉得自己在销售策略上，缺乏一点艺术空间”，李东来也有点感叹。
熊白洲笑了笑，说道：“李经理，最后统治世界的，必然是人类的想象力。”
李东来点点头，熊白洲对于社会的看法认识、对于商场的布局分析，远超年纪所应该拥有的经验和智慧，不过李东来对原因并不感兴趣。
周美的掌舵人越强大，合作才越有信心。
“这次我准备批30台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”，其实只要周美能卖出去20台彩电，就能帮李东来缓解了这次的窘境，但他故意报的高一点，这样能提高预期目标。
熊白洲心里估算一下，说道：“问题不大，不过我想提三个要求。”
这才是商场谈判的手段，你来我往。
李东来点点头：“请讲”。
“一是我想请tcl派一辆车送彩电和我们回粤城”
“没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。
“二是想和李总拍一个照片，临走时我要把照片带走”
“这也没问题”，30台彩电都给了，李东来心想照片算个啥。
“第三点，能不能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和tcl学习彩电修理技术。”
生产一台彩电需要大量的技术积累，但维修却不必，不过这个要求却被李东来拒绝：“如果彩电有质量问题，tcl在粤城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”
看到李东来拒绝，熊白洲没有继续纠缠这个问题，李东来拒绝有两个原因：
一是看不透熊白洲第三点要求的真正含义，但却能隐约感觉到并非简单的维修工作这么肤浅；
二这是商业谈判，不可能一下子全部答应对方的要求，适当的拒绝有助于保持市场地位。
熊白洲也不气恼，你拒绝合作，那我只有挖人了，总之周美的营销中心必然会成立的，这是销售和服务的一体化中心，也将是周美最核心的部门，掌握终端销售和后台运作体系。
“那我没要求了，合作愉快，可以签合同了”，熊白洲站起身，主动伸出手。
“合作愉快”。
李东来报的希望并不太大，只是种种原因综合起来促成了这次合作。真的说起来，那场雨还帮助了熊白洲，因为凸显熊白洲个性里的坚韧，让李东来更有孤注一掷的信心