第185章 造你黄谣!
第185章造黄谣!
“还能两边都赚吗?”
曾堃不知道应该怎么操作,没有打断安静的听着“想给制定一个会员政策,会费的话就一年399元吧,当然这个价格是可以浮动和更改的”
陈着一边想一边说道:“只有充值会员的注册用户,才有资格在网站上面选择心仪的家教”
“会员用户才能挑选家教?”
曾堃嘴角动了动,们可以收这种费用,但别人也可以不选择中大学习网啊老曾很难理解,毕竟这个时代,还是很少有这种商业模式“陈着不像是个涸泽而渔的短视之人,这样做也许有独特的布局”
曾堃默默的想着果然,接下来陈着给出了自己的理由:
“这件事的底层逻辑是什么,那些请得起家教的学生家长,其实只要们服务跟得上,们并不会在意多给399元的年费”
“们能提供什么服务呢?首先就是保证那些家教信息的真实性,们的学历、证书、资料都由们进行审核;”
“真实性其实是家长们最担心的问题之一,们不怕花钱,但是很怕花了钱请个西贝货,明明说的是清华毕业生,结果见面发现是清华同方的”
“其次呢,399的年费会员,可以无次数无条件无理由的任意退换家教,哪怕是上午刚挑的但是下午突然不满意了,们也答应重新匹配”
“最后呢,年费会员可以对家教和客服进行投诉,这些家长经济条件都不错,现实里估计也比较矫情,那们就给们这个机会,满足们【高人一等】的心理需求”
……
陈着说了一大堆,最后还总结道:“分析啊,只要们服务跟得上,399元不仅会有大把人买单,而且还能成为们的特点之一”
“而且根据经济学里的沉没成本,们在们这边缴了钱,那应该就是们的忠实用户了”
陈着笑着说道:“以后再推出什么新的业务,们的认同感也会强一点”
曾堃似懂非懂,不过即便是个纯粹做技术的,也能认识到资料审核和匹配家教这份工作需要大量的人力“成本怎么办?”
曾堃问道:“再说们这边人手应该不够吧”
“人手是必然不够的”
陈着思索一下说道:“前期们还能顶一顶,当个客服什么的,但是后期肯定要招人当然这种客服的门槛也比较低,只要善于沟通努力让那些家长成为会员就好”
“至于成本的话……”
陈着搓揉着下巴:“羊毛出在羊身上,客服的工资由极低的底薪与提成构成比如说底薪只有600,但是促成一单399的年费会员,就有39元的提成……”
其实陈着就是把“长期服务”当成了运营网站的立足点,因为现在大家都很想赚快钱,做成一单生意就赶
点击读下一页,继续阅读 柳岸花又明 作品《都重生了谁考公务员啊》第185章 造你黄谣!