，余长只完成了397万的任务和他上半年丢的两个单子有很大的关系，而下半年完成了这个数字，从效率而言，不算低。
元城、平城、鹅城的市场相比其它区域而言，购买能力确实不行，这是由当地的经济、财政、预算支出等各方面的因素决定的，但13年做的鹅城矿业三网合一改造的项目，二期也在14年下半年上马，有了先入为主的优势，第二期项目，余长再次将其拿下，最后的中标金额是178万元。
另外有一个项目值得提一下，那就是平城建设局的网络安全等保项目。
建设局，又称住建局，全称叫住房与城乡建设局，主要的职能是：主要职能包括保障城镇低收入家庭的住房需求、规范住房及城乡建设管理秩序、建立科学规范的工程建设标准体系、监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为等。
和国土局一样，建设局也属于大局，是含金量较重的正科级单位。
这个项目是这样的，余长以扫街的方式拜访平城各政企行业的过程中，得知平城建设局有要建设网络安全等保的需求，并且资金已经落实。
既然资金落实，那不出意外，定然有很多竞争对手跟进此项目，余长先找了负责机房日常维护和管理的信息科的张工。
张工年近五十岁，因为身体有一些隐疾，两年前便主动申请调到了信息科，主要负责中心机房的日常管理和维护。
这份工作相对轻松，只要懂点技术，看得懂设备的运行，便能做好日常管理，至于运维，一般都有公司或者厂家在帮忙。
经过前面扫街式的拜访，余长和张工有过几面之缘，对方也能喊出余长的名字，此项目信息，余长就是从张工口中得知的。
那天，余长正常地拜访，给张工递了一支烟，张工接过烟，道：“走，楼顶抽去。”
机房重地，为了安全，一般不在里面抽烟，防止火灾，而中心机房就在四楼，从四楼上去就是楼顶，上去后，余长主动为他点燃烟，又给自己点燃。
张工抽了一口烟，将浓浓的烟吐出后道：“局里面准备做网络安全等保的项目了，资金已经审批下来，你可以去跟进一下。”
余长闻言，脸色微凝，道：“大概有多少的预算？”
张工道：“审批下来的资金是80万。”
闻言，余长微愣，网络安全等保的项目，先前余长便和张工进行过沟通，如果将：服务器、边界防火墙、网关、出入防火墙