第179章
“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系，这是我们最突出的优势”秦少言十分严肃的说道，“这个就是京冬商城的护城河”
“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张，靠抢占市场，就拿电子商务领头羊淘淘网来说”
“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资，总共8200万美元，占据了电子商务市场最大的份额”
“但是淘淘网有个最大的缺陷”秦少言竖起手指，“它没有自己的商业护城河”
“护城河？”会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇
“淘淘网是C2C模式，说白了就是一个网络平台，把小商家和消费者聚拢在一起，在淘淘网这個平台上交易”秦少言反问道，“这就像个网络大商场一样，谁都可以来卖货，谁都可以来买货”
“那么淘淘网的优势在哪？光靠市场占有率？”
“如果有其他竞争者入局，开几个一模一样的平台，淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失？”
“互相烧钱？打价格战？”秦少言继续说道，“淘淘网能有多少钱来烧下去，一旦用户流水，市场占有率下降，估值会迅速萎缩，进入恶性循环”
“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本，他们除了要构建自己的网络平台，还要自己建立仓储物流配送售后体系”
“等其他竞争入场的时候，京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式，对其他平台形成了降维打击”
“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体，使京冬更容易获得用户”
“流量入口加自由商业生态，形成组合拳”
秦少言最后总结道，“底层逻辑是通过配送售后模式，创建自有新生态顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点”
“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准通过复盘竞品案例，完善逻辑考虑资源倾斜方法论是组合拳构建商业护城河”
在场的人倒吸一口气，满脸惊讶
尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，听见这套不明觉厉的说辞，整个人都震住了
之前她已经听同行说起过秦少言这个人，大家的评价都是秦少言和其他创业者不一样
具体哪不一样说不好，反正就是别具一格
现在徐欣终于知道哪不一样，你听听人家说的词，那叫一个高大上啊
熊潇歌敲了敲桌子，“秦少言，你给我说点实际的，画饼也要让我看见饼在哪”
秦少言咳嗽了一声，“建立仓储、物流、配送、售后体系需要一个完整的团队，能提供很多就业岗位”
“嗯”秦少言似乎有些纠结，缓缓说道，“你懂的”
熊潇歌愣了一下，随即想到