考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？
是不是会和你现在的基调截然不同？”
裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。
直播居然还可以那样做？！
“那能赚到钱？”羽颜忍不住问。
苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”
两个女孩根本想不明白，更不敢相信。
“核心是卖惨？”
“现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”
“对啊，到底什么人会刷？”
苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多low啊？
打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗？
数千万。
他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗？
暂时一个都没有。
现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”
羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。
id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。
穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18000-10000。
榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。
“我的天呐！”
羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。
“这样的主播也有人捧吗？”
苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。
你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。
都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。
原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。
现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？
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