或者诸侯，哪怕是别国先动手的，只要打到了别国的国土上，这时候就要调动士卒的逐利之心？
难怪桓帝时段颎破羌，一次因连续作战、获取军功过多、士卒皆有余财，便不复进取。段颎便设计伪装羌人焚营地、毁财物，激励士卒仇羌，并再次努力搏命、终获大胜！”
诸葛亮提到的这个典故，在建安年间也不是秘密了。
那是三十多年前的事儿，号称凉州三明之一的段颎，就有一次嫌弃“士兵们打胜仗得到的赏钱多了之后，怕没命花，也怕因为在塞外作战，攒的赏钱没法立刻送回给家人，万一死了就白赚了”。
然后段颎就想明白了一个道理：给钱才能让士兵奋斗，但钱多了之后，就又不利于奋斗了。因此最好伪造敌袭，把士兵们奋斗来的钱烧光，重新变成赤贫。
诸葛亮把关羽所言，还有项羽刘邦李广霍去病段颎典故统统融会贯通，终于觉得自己抓到了心得。
但关羽却劝他不要忙着下结论：“你所言，有一定道理，但还不够细，不能一概而论——
就说眼下之战，我们要驱使士卒奋不顾身攻击笮融，究竟该如何鼓舞士气、严明军纪？
对于军中的丹阳兵，还有兴霸的锦帆兵，他们只是为了得富贵利禄。
对于豫章本地的郡兵，他们或许怨恨笮融祸害他们的家乡。
对于广陵郡、丹阳郡来的郡兵，他们或许也有点家乡被祸害之恨，但他们毕竟是异地作战，心态又有微妙不同。
至于那些发现自己被骗、从而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情况。
我要整合这四类怀着不同作战目的的士卒，但又不能明显用四套区别对待的赏罚激励措施，这就需要运用之妙，存乎一心，同法而不同用，让人看不出端倪——总之，不是我夸口，掌握军心之法，你还有得学呢。”
诸葛亮彻底心悦诚服，慨叹道：“是我太急于求成了，总想总结出规律。有些东西，果然得临事而论，不可胶柱鼓瑟，否则岂不是成了赵括之辈。”
……
调整好心态后，诸葛亮学习动力愈发强烈，学习态度也愈发端正。
再看到关羽练兵时有任何不好归纳的做法，他也不再急于求问，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。
诸葛亮的智力终究是冠绝天下，有了大哥敲打的学习态度，关羽提醒的学习方法后，自然是事半功倍，突飞猛进。
上元节过后，他懵懵懂懂觉得已稍稍掌握了关羽这一整套鼓舞士气法门的应用。
他把自己的想法跟关羽提出后，关羽倒也大度，就给他一个机会，具体上手实操。
由诸葛亮直接部署后面十日的训练奖惩、士卒饮食起居条件优化。
诸葛亮按观察来的关羽做法，先依样画葫芦。细微不足之处，关羽立刻给他指出，让他重新微调部署。