诸葛瑾在用大义名分挤兑住祢衡后，又恰到好处地把双方争论的焦点，引导到一个“德”字上，
嘲讽祢衡连什么是“有德者居之”的“德”都不知道，
这当然是有深意的。
诸葛瑾很清楚，自己虽然继承了肉身本尊的经学学问，还有后世的逻辑思辨和政治哲学见识。但真要跟人敞开了辩论儒家经义是非，那未必能绝对碾压祢衡。
祢衡作为三国有名的大喷子，肯定是有相当功底的，不然不会让曹操都头疼，不敢动他、只敢把他弄去刘表那里。
既如此，诸葛瑾又怎能打无把握之仗呢？
所以，诸葛瑾在开口之初，就想到了一条计策：他要把双方对喷的辩题，引导到一个汉朝儒生肯定都会答错、而后世儒生肯定可以答对的点上。
换言之，就是这个问题必须是早在汉儒宗师的公孙弘、董仲舒那里，就已经答错了，而且整个汉朝儒生都因为尊师法祖，忽视了这个错误。
但后来随着历史和儒学进步，到唐宋时，后人已经发现了这个问题，到韩愈、司马光、朱熹、陆九渊的时候，已经被逐步改正了。
如此一来，任你祢衡再自恃才高，他总不会说出明显超越或否定公孙弘、董仲舒的言论来吧？如此诸葛瑾就可以用后世一千多年的政治哲学进步，来吊打对方。
既然是祢衡先提到了朝廷“失德”，那诸葛瑾就抓着这个“有德者居之”的“德”究竟是什么意思，穷追猛打到底，
一击定胜负。
祢衡果然一愣，他被对方斥责为连什么是“天下有德者居之”的“德”都说不清楚，这是绝对不能忍的，必须反驳。
连这样的基本问题都不回答的话，他就没脸以儒者自居了。
于是他谨慎思考之后，决定用最四平八稳的公孙弘和董仲舒的标准官方意思形态、一字一句做了答：
“天下乃天下人之天下，唯有德者居之。这里的德，自然是一统天下，使天下人免于内战之杀戮。昔春秋战国五百年，华夏子民自相屠戮，无日不休。
秦始皇虽是暴君，然其能得天下，便因其有此德，终止了战国纷争。而秦末之世，天下失鹿，分崩离析，高皇帝复合一统，故其德绵延数百载——
此论早在公羊之中，便得到了论证，其后董仲舒于春秋繁露又加以补足，还有何可辩之处？莫非你这愚夫，连公羊传和春秋繁露都不曾读过？我竟会跟如此无知之辈