第18章:生意火爆
夏妮随手拿了一个点缀着蕾丝花边的大肠圈，示意给她看:“你看这料子，这可是绸缎的，你到百货大楼，好几块钱才能买到一尺吧？还有这蕾丝，这蕾丝的做工，我也不怕告诉你，这可是早些年从国外进口的货，咱国内是没有的。我也是费了老大劲才找到一点，总共没做几个头花，你要是喜欢呢，就买。要是觉得贵，就看看我这边的发圈，虽然料子没这个蕾丝的好，但也很漂亮的。”
国家刚刚改革开放，刚刚和许多国家建交，正处在一个国外什么东西都稀罕的阶段。几个女生一听是进口的，再不叫贵了。
“你手里拿个，我要了！”一个穿呢子大衣的女生，从后面拨开身前几个人挤到最前面，她蹲下挑了挑那一堆蕾丝的，从里面又挑了四个出来，“这些我都要了！”
夏妮没想到刚开张就遇到大客户，立马笑弯了眼睛:“好嘞，您是我的第一位客人，这样，我这里的头花，除了蕾丝绸缎的这堆，您再随便挑五个做搭头。”
“好。”买东西的女生也很高兴，她认认真真从几堆头花里面挑出来五个自己喜欢的，然后掏出五块钱。
夏妮喊宋望舒:“小月儿，收钱！”
宋望舒把钱接过来，塞进了夏妮提前给她准备好的专门放钱的小筐子中。
有了第一个吃螃蟹的人，后面的紧跟着就上了。
尤其听夏妮说蕾丝花边款是限量的，手里有点钱的女生，纷纷买了蕾丝款，生怕晚了就买不着一般。
发圈这东西多长时间都不会坏，而且还这么漂亮这么精致，就算拿出去送人也有面子，一块钱而已，省几顿饭，咬咬牙就买了。
没多大会儿，就眼见着那堆最贵的要见底了，反而便宜的没卖出去多少。
偏偏夏妮手里数量最多的，就是这种便宜的！
夏妮脑筋一转，张嘴忽悠:“我说漂亮的女同学们，要是手头暂时比较紧张的，也可以看看我这边的普通款啊。也都是我精挑细选的好料子做的呢，不信你们摸摸，都是好东西，戴上也好看的。如果不是送人，这种普通款可以买来平常自己戴啊，五毛钱一对，戴坏了也不心疼啊。”
夏妮说话那是一套一套的，女生们一听，有道理啊！一块钱一个的蕾丝发圈，平时她们还真舍不得戴，尤其这绸缎的，万一戴坏了咋办？还有这蕾丝是白色的，万一脏了可不好洗。所以她们也就重要日子戴一戴，或者送人当礼物，平时还是买便宜的来戴比较合适。
所以刚刚好几个买了蕾丝款的，又掏钱买了两个普通款。
其他手头紧张的女孩儿，没钱买蕾丝款，就买了普通款。
人都有从众心理，见别人买了，自己也会忍不住掏钱买，而远处的学生们
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