第121章 自己给自己冠名
“好,那就把方案大纲给孙总介绍一下,然后再权衡一下,要不要上报总公司”王世风收起协议书,走到办公室白板上写道
“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女儿童妇女老人宠物男人,将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘经济’”
看着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见
而且莫名的感觉,很有道理
“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味们没有消费能力,因为们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体”王世风侃侃而谈
“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户”孙经理点头道
“所以这类客户就是们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流”王世风沉声道
孙经理眼中闪过一丝凝重,因为发现王世风真的很懂市场
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件”王世风敲了敲黑板“就像刚才说的,品牌名声比销售额更重要”
孙经理重重的点头“所以们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场”
“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的”王世风摇摇头
孙经理眉头紧锁,沉默不语
“所以说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体”王世风在白板上画了个圈,继续说道“的方案,就是这里”
???
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问
如果们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧
房子和宠物结合?
买房子当狗窝?买房子当猫窝???
这是不是有点定位的太过分了,这不是改变楼盘属性啊,是重新定义居民属性啊!
在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???
意识到其人都向自己投来异样的目光,蒋芸
点击读下一页,继续阅读 浑光同尘 作品《直播说错话,被观众送上热搜王世风蒋芸》第121章 自己给自己冠名