场！”吴远言简意赅道：“一方面通过开发市场，做大蛋糕，鼓励咱们村的人出去开店，出去卖小龙虾；另一方面掌控销售渠道，别村就算养小龙虾，最终也得走咱这渠道出货”
这寥寥数语，对老几位的农业本位思维来说，实在是降维打击了
以至于三人闷头抽了好一阵子烟，默默消化
直到李会计问起道：“掌控销售渠道，这事说着容易，可咱们凭什么掌控？”
老许头手搁腋窝下搓着泥道：“对呀，凭什么？咱们村的人能出去开店，别村的人同样能出去开店”
唯有老支书脑海里呼之欲出，却始终滑不留手，捕捉不到
吴远笑道：“凭十三香调料粉！”
老支书一拍大腿，当即恍然大悟
其俩人却还都迷糊着呢
吴远进一步解释道：“许叔，李叔，们尝过烧的小龙虾，应该吃得出，里面有一种特殊的香料这种香料配方，有点复杂，所以就有点门槛”
“短期内，们通过掌控这个配方，自然而然就掌控了终端销售网络在卖十三香调料粉的同时，一并销售小龙虾”
“这样两手抓，两手都要硬等到调料粉配方和小龙虾养殖，都没了门槛的时候，咱们的招牌已经建立起来，产业化也形成了，其地方再想复制，客户认不认是一说，成本方面也是不可逾越的一道关口”
老许头不由拍案叫绝
李会计更是直接道：“老支书，早点把小远叫过来，也不用咱们仨个臭皮匠琢磨了两三天之久”
老许头喟然道：“就是，专业的事就得找专业的人哪瞧瞧人家这思维，人家这手段，咱们三天琢磨出来的那点内容，赶不上人家之言半语的”
思路一畅通，就一通百通
余下的细节，吴远不愿关心，就要起身离开
因为老烟枪的威力实在是太大，有点扛不住
结果临走前，却被老许头把话说在前头道：“小远，村里办这事，得占股”
吴远有些看不上道：“许叔，的好意领了……”
话未说完，李会计又强调道：“吴老板，这股得占着”
吴远：“这……”
直到老支书一语中的道：“先不说这十三香配方是的，们还是更想扯这杆大旗，不然村里人怕是不会轻易相信”
“再一个，小龙虾真正产业化和品牌化，少不得县里的支持这方面也需要去通气”
吴远只好答应道：“好吧！”
老许头趁机问起道：“对了小远，那个十三香的配方，除了，没人知道吧？”
吴远琢磨着，这配方，邻县盱眙的那个老师傅应该还在烧螺蛳的过程中，且摸索着呢
远未使用到烧小龙虾上来
前世也是在92年、93年后，这种香料才慢慢随着小龙虾而流传开来
所以这脑海里的配方，应该是独一份