时就在现场,亲眼见证了擂台被围得水泄不通,翘首以待者甚众的场面,爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后,相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序
次日,张云起就拿到了爱华VCD新机销售数据,燕京西单店当天成交487台,销售额突破百万元,创下了新的历史记录
不过,这仅仅只是一个开始
在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后,爱华电子立足大本营里津,以北上广深为核心,配合铺天盖地的广告攻势,在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛
这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致
毫无疑问,对于日益壮大的中国盗版光盘市场和消费者来说,纠错功能就是VCD最重要的功能,也是老百姓最关心的功能!但这个功能的参数很复杂,老百姓看不懂,常常被促销员各种忽悠,现在,胡志标通过把枯燥的纠错参数转化为“砂纸磨碟”、“磁铁干扰”等视觉冲击,直接降低了普通老百姓的技术认知门槛
更大的噱头在于,这场擂台赛将爱华电子和数十种VCD全部摆在老百姓的面前,用最直观和粗暴的方式对比各个厂商VCD产品纠错性能的优劣,这自然引发了行业内的大地震和极度不满,但消费者们是喜闻乐见和热烈欢迎的
在经销策略上,胡志标把活动现场直连经销商和大型商超,直接实现“体验-决策-购买”的全新动线闭环,而且他还十分有创意的将擂台赛活动录像制成《爱多功夫秘籍》VCD,随新机附赠给消费者,消费者只要买了新机,就能够知道哪家的VCD纠错功能最强大,可以预见,这将成为90年代盗版市场流通量最大的品牌宣传片
这一系列擂台赛开创了中国90年代行为艺术市场营销的先河,效果惊人
1996年4月,爱华电子VCD的销量从月均3万台陡然飙升至9万台,市场份额从16%跃升至28%!首度超过三星,一跃成为中国VCD影碟机市场的龙头老大!并且还在迅猛增长当中
当然,除了销售量的暴涨,爱华电子的这次机具针对性的出击,所引发的市场效应也是巨大的,中国VCD影碟机行业的纠错标准被迫跟着爱华电子升级,主流机型误码率从10-4提升至10-6,国家质检总局抽检显示,消费者购买VCD时询问“纠错能力”比例从18%飙升至79%!
那段时间里,竞争对手们也都被突然发难的爱华电子彻底打懵了
虽然中国的盗版VCD光盘行业规模日渐壮大,但这毕竟是违法的,绝大多数VCD厂商都和国外厂商一样,围绕正版光盘做影碟机研发和宣传,张云