张云起说道：“现在正是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，所以你可以开发一个《英语词霸》，和趣味英语课堂之类的东西，对市场会有促进作用”
段永平沉思了一会儿，点了点头，又问：“那第二呢？”
张云起说：“目前市面上的电子产品盗版猖獗，你应该深受其苦，毕竟这种东西对小霸王的发展很不利，但普通的防伪手段又没用，一般的消费者很难分辨真假，我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪”
段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录，嘴上说:“还有第三点呢？”
张云起说：“小霸王学习机的市场虽然是小孩子，但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手，毕竟掏钱买产品的是他们，所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象，如果厂里资金足够雄厚，我建议你邀请成龙给小霸王代言，广告词我都想好了：同是天下父母心，望子成龙小霸王”
段永平握笔的手一顿
他怔怔地看着对面的张云起，忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡，深深的，黑黑的，不知道通向哪里
许久过后，他才放下笔笑道：“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下？”
张云起没有拒绝
段永平亲自开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销策略，张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番
后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商业发展，最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡之后，已经称兄道弟
吃过饭之后，两人回到日华电子厂
段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他处理张云起代理经销商的事情，还特地强调了要一路开绿灯
沈伟有点不明白：“一路开绿灯是什么意思？直接签合同？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块区域的总经销权，但他的渠道实力我们可一点不清楚，难道不要去了解一下吗？”
段永平只是语气平静说：“渠道什么的，只是针对普通客户，你按照我的意思去办，要办好”
这么说这个张云起不普通了？
沈伟没有问
他出门后，直接找张云起谈经销合同
张云起让王贵兵跟他谈
其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了
商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点