期使用对身体有益这类广告语
阿尔山的定价，也跟主流矿泉水品牌一致
550ml，定价元
888ml，定价5元
就连屁效果没有的百岁山，长白雪都卖3元
加多宝旗下的昆仑山，更是敢喊到4元价位
真要是被大家证实，确实有系统描述的那种神奇效果
元，只比百岁山高五毛钱，肯定会大受追捧
从问世，就给消费者植入，阿尔山的水质高出百岁山一头的概念
瓶装水市场，有这么一个共识
世界任何的矿泉水，只要在国内卖到3元，就注定无法击败百岁山
农夫力捧的长白雪，跟百岁山同样定价，销量却不可相提并论
在消费者视角，如果你比百岁山好，你就不应该是3元
既然你卖3元，伱就跟百岁山差不多
同样3元的水，肯定百岁山最好
因为你后来者，销量肯定没法比
价格又一样，那就是不如百岁山
农夫山泉当年是怎么超越娃哈哈的？
万千手段归根结底，只比娃哈哈贵一元
“贵才能好，好才能贵”
这是消费者脑海里，永恒不变的真理
所以，长白雪一旦定到三元，就注定是一生命运坎坷的二流品牌
恒大冰泉低钠水，水质很能打，包装又有气质
卖3元，照样卖不好
根据大数据，矿泉水价格每涨一元，消费群就会掉很多
阿尔山干脆定价元，抓住价格敏感人群，只要后续经过市场验证，不愁销量超不过百岁山
定价高五毛，阿尔山的利润，自然比百岁山更高
在国内的水厂中，还有一个500公里定论
只要超过水厂辐射500公里，成本就会直线飙升，利润率也会大幅度下降
所以，农夫跟百岁山，在全国多处竞购优质水源地
就是为了就近满足不同区域需求，将成本压到极限，谋取更高的利润
阿尔山在其他地区缺少优质水源和采矿证，只能优先选择内蒙辐射500公里范围内的地区，作为初期发展盘
等后面，水源地多了
这才是阿尔山全国跑马圈地的黄金节点！
但也不是说，离阿尔山地区太远的城市，其他地区消费者就喝不到他们生产的水了
现在的物流体系，只要肯出快递费，这都不是事
只不过，快递费由消费者承担，势必会让不少人犹豫退却
作为‘良心’企业家，这必须由咱们林董买单
咳……
主要是定价这么高，总得给消费者点甜头
百岁山550ml零售价在3块，搞活动的时候两块左右都能买到，大量批发的价格，更是不到2块
阿尔山定价高出5毛，只要线上销量可观，利润也是高到飞起
一瓶水的成本价，撑死也就2分钱
反倒是瓶子，盖子，喷码，纸箱这些